直销之辩

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直销到底是天使还是魔鬼？一场关于直销善恶是非的争论一直无止无休。
在一些人眼里，直销是一个骗人钱财、吸人血汗，让无数家庭血本无归的恶魔；而在另一些人眼里，它又变成了上帝赏赐给世人的取之不尽的金矿。
争论的背后，不仅凸现出一种经济利益的博弈，一种社会观念的碰撞，更是表现出一种商业文化的冲突和融合。
作为一种异质商业形态，直销模式正在对中国的商业文化与商业秩序形成巨大的考验和冲击。
一方面，带有强烈的美国自由主义倾向的直销，强调的对个人物质的诉求及对个人成功的倡导，这与中国传统的集体主义价值观和轻商意识格格不入。
另一方面，处于后现代化时期的中国，其独立的商业文明仍未形成，对美国的运作模式、日本的管理模式存在过度的崇拜与模仿心态。
二者的合力，共同演绎出中国的直销之辨。
无庸讳言，这种商业冲突与融合往往是先进的商业文化对落后的商业文化的挑战与征服，或者是二者的同时异化。
2004年西班牙埃尔切烧鞋事件，其实也是建立廉价的原料、劳动力及先进的设备、管理基础之上的中国优势冲击西班牙商业的悲情演绎。这完全符合商品竞争的规律，即便没有中国人的冲击，也会有泰国人或越南人的冲击。
在本质上，直销模式之中国遭遇，和中国模式之境外遭遇并无二异。
可中国经济的飞速发展，尚未完全摆脱封闭落后的小农意识。而与之相生相伴的“守成认命、安分守己、安贫乐道”的生命哲学，与“尽人事、知天命”的人生态度，已成为中国商业社会进一步发展的精神障碍。
也许，在这场直销浪潮中，中国社会的某些伦理道德与商业习惯，将会被无情地摧毁或修正，因为没有谁能够阻挡历史战车的勇往直前！！！

附:直销之历史
上世纪40年代末,极具商业天赋的犹太人卡撒贝(系哈佛大学研究生)创立了神奇的商业模式---直销.
50年后，美国直销业所销售的产品已占零售总额的45%.
90年代，直销与互联网并列成为美国炙手可热的两大商业模式.同时,它们都被视为最革命、最激进、最危险、最十恶不赦的商业模式---因为它们都宣称要颠覆传统。
什么是“合法的直销”？
合法的直销，是一种建立在先进营销思想基础之上的渠道创新，它第一次解决了传统经销模式渠道利益不一致的缺陷，形成了消费者联盟，从而实现了制造商、渠道成员与消费者之间的共赢。在理论上，无论是渠道设计，还是渠道成本，它都是对传统营销模式的一种彻底改变。